ความท้าทาย
โจทย์ของแคมเปญ
โฆษณาบน Marketplace ของ Vivo ทำผลงานได้ที่ ROAS 30x อยู่แล้ว แต่โครงสร้างคีย์เวิร์ดและกลไกแคมเปญยังปล่อยให้ GMV และประสิทธิภาพหลุดลอยไป — โดยเฉพาะในช่วงแคมเปญสำคัญที่มีเดิมพันสูง
กลยุทธ์
แนวทางดำเนินงาน
วางรากฐาน
ปรับโครงสร้างคีย์เวิร์ด
ปรับโครงสร้างแคมเปญคีย์เวิร์ดและปรับบัญชีให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพ GMV สูงสุด
ลงมือทำ
กลยุทธ์สำหรับช่วงแคมเปญ
พัฒนากลยุทธ์การปรับให้เหมาะสมโดยเฉพาะสำหรับ Product Ads และ Shop Ads ในช่วงแคมเปญ — เพิ่ม CTR ได้มากกว่าสองเท่า
ปรับประสิทธิภาพ
วินัยด้านต้นทุน
ลดต้นทุนการโฆษณาลงกว่า 8% ขณะที่ผลักดัน ROAS ให้สูงขึ้น ไม่ใช่ต่ำลง
สร้างผลลัพธ์
การขยาย ROAS
ขยายผลตอบแทนจาก 30x เป็น 80x ภายในสามเดือน ด้วยการต่อยอดผลลัพธ์จากคีย์เวิร์ดและการประมูล
ผลลัพธ์
ผลลัพธ์แคมเปญ
ภายในสามเดือน ROAS เพิ่มจาก 30x เป็น 80x ต้นทุนการโฆษณาลดลงกว่า 8% และ Product Ads และ Shop Ads ให้ click-through rate เพิ่มขึ้นมากกว่า 2 เท่า